正式比赛时，他迎着大家诧异的眼光，站在垫高的讲台上，淋漓尽致地完成了演讲，并取得了第二名的好成绩。当他兴奋不已地准备和老师一起庆祝时，老师却严肃地说：“刚才，你犯了个不小的错误。”他怔住了，老师接着说：“你演讲完后怎么能把凳子留在台上？这样既给下一位选手添了麻烦，还让观众看出你是个不负责任的人。”他窘红了脸，这才意识到错误，深有感悟地说：“老师指导我带凳子上台，是提醒我不要被小事所扰；老师教导我要带凳子下来，则是提醒我不要事后留尾巴呀。”

他把这两条教训牢记于心，此后每次上台演讲都把凳子垫在脚下，然后把它带回座位。他就是印度的新总统慕克吉，身高仅1米52，却被誉为印度政坛的“搞定先生”。慕克吉常说：“专注于做要事，把事做彻底，这便是做人做事的两大准则。”

“吃亏”的投资术

比尔·罗格斯是世界著名的职业投资商。46岁时，他靠投资基金和债券发了财，突然心血来潮，想动用积蓄去投资邮票。没人看好他的决定，从事邮票交易多年的好友雪夫甚至直言不讳地说：“如果你打算用炒股的办法炒邮票，必将血本无归！”罗格斯不以为然，坚持自己的想法。很快，他发现那些稀缺的珍邮能大幅增值，赚取高额利润。

罗格斯自以为掌握了诀窍，信心满满地来到美国加州的一个邮市。他立刻被一枚1898年的邮票吸引了，二话没说3万美元买了下来。其他邮商惊诧地看着这一幕，忍不住说：“你上当啦，至少多付了3倍的钱！”罗格斯只能无奈地笑道：“幸好我还挺喜欢它。”没走几步，他看见几位买家正因为一套1988年的邮票和邮商讨价还价，便亮开嗓门喊道：“我买了，出3万！”邮商一听，满口答应。

罗格斯将买来的邮票请雪夫品鉴，雪夫遗憾地说：“你出的价，足足比它们的行价高了4倍！”罗格斯跳了起来：“难怪邮市的人都对我指指点点，准把我当成冤大头了！”转而他又想起什么，狡黠地笑了：“其实，有幸成为邮商们眼中的傻瓜也不错，至少在短时间内他们会把我当成最受欢迎的人。”

罗格斯说得没错，此后邮商纷纷找上门来，向他推销各种珍邮。罗格斯则一边苦练功夫，钻研各种集邮文献；一边毫不客气地讨价还价。遇到难缠的邮商他便认真地说：“如果连我这个‘傻瓜’都觉得你开价高了，还有其他人会买吗？”买家无言以对，通常只能让步。

凭借两次“吃大亏”的交易，罗格斯很快吸引了众邮商的关注，成为众人追逐的对象，并借此赚得盆满钵满。他常说：“貌似愚笨、吃亏的做法，把眼光放长远些，或许背后就潜藏着巨大的受益。善于把握前景，舍近求远，才是智者所为。”

演讲台后的危险

1961年1月20日，美国第三十五任总统约翰·肯尼迪宣誓就职。由于他是首位当选总统的天主教徒，波士顿主教卡辛应邀担任仪式的监誓并首先致词。卡辛介绍了肯尼迪的成长经历，对他取得的成就大加褒奖。当人们以为这段开场白要结束时，卡辛却话锋一转，漫不经心地讲起天主教的教义……似乎忘了这是总统就职仪式。

原计划一个半小时的就职仪式，卡辛啰嗦大半天还没停下来。肯尼迪只能临时决定，压缩演说稿。他把稿子一压再压，好不容易挨到卡辛说完，这才走上台，宣誓，就职，发表演说。整篇演说稿被压缩成52句，不到1400字，却因肯尼迪的精彩演绎，赢得了阵阵掌声。

仪式结束后，肯尼迪打趣地对卡辛说：“你得感谢我删减了多余的语句和华丽辞藻，才弥补了听众对你长篇累牍的反感。当然，我也要感谢你把时间占用了8/9，这样才写成了一篇好讲稿！”卡辛怔住了，隔了许久反问道：“总统，难道您也以为我是兴之所至，才作了漫长的演讲吗？”肯尼迪笑了：“事实也是如此呀！”卡辛摇了摇头：“我上台后不久便发现讲台后冒出一缕轻烟，以为是炸弹的引信被点燃了。为了保护您的安全，我当下决定延长致词，以延缓您上台。好不容易等到轻烟熄灭，我确定是电线走火了，才放心地换您上台。”肯尼迪随即来到讲台后面，果然看见一截已被烧焦的电线，这才明白卡辛的用意。

肯尼迪常与家人讲起这段经历，他说：“不论你为别人做了多少，永远不要以为自己做得足够多，或许你给予别人的仅是一杯水，而别人献予的却是一条江，只不过江水潜藏在地里而已。”

大年夜的奏折

林则徐是我国清朝著名的禁烟英雄。他出身于一个清贫的家庭，自幼读书勤奋刻苦，做事认真用心。21岁那年，林则徐会试落榜，在福建某个边远小县做“秘书”。有一年他按例给巡抚大人写新春贺信，不想在除夕当天，巡抚衙门差役突然要“押解”他去见巡抚。知县以为那封贺信闯下大祸，吓得不知所措，正要设法庇护他，林则徐却一力担当，随差役一同去了。

来到巡抚衙门后，巡抚张师诚不动声色地给了林则徐一大沓卷宗，说：“这是一件十分棘手的案子，你要今天连夜草拟一份给皇帝的奏折，且工整誊录，大年初一天亮前要写好。”林则徐迅速静下心来，细读案卷，振笔疾飞，等天亮张师诚进书房时，桌上已摆着厚厚一份奏折。不想，张师诚看完后，脸色一沉，在奏折上删改几个字说：“重抄一遍，我拜年回来再看。”几个小时后，张师诚回来审阅完，起身向林则徐揖拜说：“可喜之至，我何其有幸，为朝廷物色到了一位真正了不起的大才！”

原来，张师诚在阅读新年贺信时，被林则徐的才华所吸引。爱才的他决定试一试，看林则徐有多少真才实学，能否承担大任。在被“押解”的路上，林则徐始终神色自若、镇定沉着，丝毫不畏“大祸临头”；张师诚要他处理棘手案件时，林则徐也能在一夜之间理出头绪，写成一篇炉火纯青的奏折；为再给他一点考验，张师诚故意在奏折中改了几个无关紧要的字，要他重抄一遍，林则徐不但没有不悦，而且字体更有精神，没有半点马虎。至此，张师诚大悦，对林则徐说：“你将来的功业必然在我之上，请屈就担任我的幕僚……”此后，林则徐受到张师诚4年的倾囊栽培，造就了他的治国才干。

假装自己“一无所长”

都柏公司是美国一家著名的制造企业。许多人毕业后都想应聘到这家公司，均遭到拒绝。原因很简单，公司高技术人员爆满，不再需要这样的人才。

罗伯特和大多数人一样，也被都柏拒之门外。不过，罗伯特没死心，一定要进入公司。于是，他采取了一个特殊的策略——假装自己“一无所长”。

罗伯特先找到公司人事部，提出愿为该公司无偿提供劳动，请求给他分派工作。起初，公司觉得这简直不可思议，但考虑到不用任何花费，也用不着操心，便分派他去打扫车间里的废铁屑。一年里，罗伯特一直勤勤恳恳地重复着这一工作。为了糊口，下班后他还要去酒吧打工。虽然得到老板和工人们的好感，但还是没人提到录用他的事情。

1990年初，因产品质量问题，公司的许多订单被退回，将蒙受巨大损失。董事会紧急召开会议，商议解决。当会议进行过半，大家还一筹莫展时，罗伯特闯入会议室，把他对这一问题出现的原因作了令人信服的解释，还拿出了产品的改造设计图。这个设计非常先进，恰到好处地保留了原来机械的优点，同时克服了已出现的弊病。总经理和董事们看这个编外清洁工如此能干，便询问他的来历。罗伯特将自己的意图和盘托出，董事会立刻一致同意，聘用罗伯特为负责生产技术的副总经理。原来，罗伯特在做清扫工时，细心察看了整个公司的生产情况，并作了详细记录，发现了其中的问题，想出了解决办法。为此，他花费了近一年时间，为最后一展雄姿奠定了基础。

在刚步入社会时，不妨放下架子，从基层干起。只有放得下，才能拿得起，赢得机会，得到别人的赏识。

烟灰里的大财富

巴宁那苏是马尼拉郊外的一个普通烟农，种植着数十亩烟草。烟叶不像菜叶，通常好烟草被收购商挑走后，剩下的差烟叶就只能成堆地烂在田里。巴宁那苏想：怎么才能让这些差烟叶有价值呢？

一次，巴宁那苏路过一处鱼湖，看主人正愁眉苦脸地坐在湖边抽烟。一问才知道，现在正是鱼的产卵期，可这些鱼卵却成了尖螺的美餐。巴宁那苏说：“为什么不把这些螺类杀死？”主人无奈地摇摇头说：“用农药是有效，但会毒死鱼，而如果把带毒的鱼卖到市场，还会危害人们的健康！”主人告诉巴宁那苏，在菲律宾，几乎所有的渔业养殖户都会受到这些螺类的侵害。

第二天一早，巴宁那苏再从鱼湖边经过时，无意中发现：在前一天鱼湖主人抽烟的地方，死了好些尖螺。看着地上散落着的烟灰，巴宁那苏心里猛地一颤，难道是这些烟灰杀死了尖螺？他立刻找来一些烟灰，去附近的实验室进行检验，竟然有了重大发现：烟灰不仅能杀死危害鱼的螺类，烟灰中的一些物质还能做营养肥料，可使藻类生长旺盛，对鱼的生长十分有利。

巴宁那苏想，菲律宾渔业养殖很多，如果把烟灰推广开来一定很有前景，那些剩下的烟叶也有了价值。很快，他用极为便宜的价格收来烟叶，燃制成烟灰，投向市场。结果，这一“新产品”受到了渔民们的青睐，财富也源源不断地流入他的腰包！几年后，巴宁那苏的烟灰产品，已远销欧美市场，每年销售额近千万美元。

原本只能烂在地里的烟叶，却帮巴宁那苏实现了从烟农到企业家的华丽转身，这向人们证实：机会属于有准备的人，成功属于肯尝试的人！

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