冠军的获得者集中在她当了税务工作者以后遇到的一个难题，那就是如何处理好自己与有偷税行为的婆婆的关系；亚军的获得者集中谈目前我国每年偷漏税总额高达一千亿。

一千亿，如果就这么一句话带过去，这个数字也可能会给听众留下某种印象，但是对于演讲来说这样的印象是不够的。演讲要求的现场效果要比这个强烈得多。亚军获得者死死揪住抽象的“一千亿”不放，反复把它具体化，说这一千亿等于全国县级以下一年财政总收入的总和，等于上海市一年的国民生产总值，等于两个三峡工程的投资（以上均为当时的统计数字）。

他就这么反反复复地说了足足有几分钟，听众不但明白了他的思想而且感觉到了他的情绪，情不自禁地热烈地鼓起掌来。

但是他之所以得不到第一名，我想，可能是他发挥得还不够淋漓尽致。毕竟他所讲的还是离得会场远了一点。最好能把事情拉到与会场上的人情绪更切近一些。

我在美国听过克林顿的竞选演说。那是在俄勒冈大学的校园中，克林顿一开头不谈别的就谈他上了台以后，如何降低学生的经济负担，提出一个给学生贷款的办法，等学生毕业以后，再从社会服务中分期偿还。美国学生那时正因学费连年猛涨而苦恼，听了这些话，马上欢呼甚至尖叫起来。

我想如果这位大学生懂得一点克林顿式的演讲术，他就应该再发挥下去，比如说这样：

一千亿，意味着我国还可以办一千多所中等规模的新大学(按当时的投资规模)，这等于将现有的大学再增加一倍。我国目前高中生考大学的录取率大致是二比一。如果把这些偷税漏税的款项，都拿来办大学，我们全国的中小学生就可能每一个人都有上大学的机会。而我们的家长也说不用从幼儿园就开始走后门，也不用因为一分之差，拿上几万块钱让孩子去读高价学校。

从这里，我们可以得出一个更加切实的结论：集中一点，死揪住不放，还不够，要争取发挥到淋漓尽致，关键是缩短心理距离，贴近听众的感觉和情绪。这样就可能有某种煽动性。这种煽动性最容易达到三方情绪的高度交流，这正是演讲词写作的根本追求。

8、口语有它的直接共鸣性，其效果和书面语言是大不相同的

为了达到最佳效果，光是论点集中还不够，还要辅之以感情色彩强烈的语言。一般的演讲者最易受到迷惑的是些抒情的、华丽的语言。但是实践证明，这种语言只能有限度地使用，虽然这种书面语言有严密的好处，但是也有其局限：

一来，书面语言，由于日常使用率低，大脑皮层的反应不如口语那么快，很难在现场产生瞬时沟通的效应；

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